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    特殊之年,中國貿易崛起!切割片廠家說出“出口轉內銷的五大問題”

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    瀏覽:- 發布日期:2020-06-24 16:16:32【

              新冠肺炎疫情突如其來,全球貿易遭遇罕見重挫。在2020這個極不平凡的年份,外貿企業正在慢慢發生改變。切割片廠家在這次出口轉內銷的過程中也遇到一些難以避免的問題。有喜悅也有困擾,出口轉內銷這可是一條不簡答的路。

    切割片

    線下轉線上,不是對傳統模式的簡單復制,而是全新的結構設計和流程再造。外貿企業齊上線的背后,是新技術、新平臺以及新營銷、新服務的有機融合。其中所遇到的問題也不少。

    在這次出口轉內銷切割片廠家也走了不少彎路,整理了五點需要注意的。

    一、 企業競爭壓力大,市場飽和

    做生意的最終目的還是盈利?,F在外貿企業轉型做國內市場首先面臨渠道的問題。一方面,國內的實體店活得也并不好;另一方面,目前電商渠道的成本已經價格高昂,許多平臺的推廣費、運營成本、客戶服務,還有大量的售后成本,價格都難以承受。更為嚴峻的問題在于,國內市場已經飽和甚至產能過剩,國內企業之間的競爭也早就是分厘之戰了,臨時抱佛腳的外貿企業加入進來,能站住腳的外貿企業又有哪些呢?

    二、互聯網營銷成本過高

    切割片廠家早就采取內外銷售并重的打法。目前的國內渠道包括1688淘寶兩個平臺,除了電商平臺,也在嘗試這幾年很熱的短視頻營銷,快手直播和抖音直播帶貨。但這嘗試下來,工業產品難以在短視頻中擁有一席之地。高昂的互聯網營銷推廣費,利潤空間已經被擠壓得非常小。

    三、缺少有經驗的內銷人才

    早期靠外貿起家的外貿公司,所有業務員都是具備成熟的外貿經驗,擁有一套完整的外貿思想。從企業文化還是理念,都很難吸引國內優秀的運營人才加入公司。20多年來,無論是銷售和生產都針對外貿配備,對于如何做內貿缺少整體的運營思路。

    四、外貿企業缺少品牌化

    像切割片這類產品在中國鋼材市場的消費量大,對于轉內銷價格就是一個很大的問題。很多小微企業長期以來靠廉價和跑量出口,在國內缺少品牌化運營。而在中國市場建立一個品牌又需要大量的前期投入和市場沉淀,沒有品牌進入內貿市場的外貿企業很多時候會面臨得不償失的境地,各種流通費用是很多外貿企業不能承擔的。

    五、外貿企業轉型內貿具備的優勢

    外貿企業首先都具備非常過硬的產品品質,生產設計以及制造能力又非常強大。這是所有外貿企業的優勢,但是如何把優勢展現出來就需要更大的平臺去展示。加上互聯網運營能力,具備一定的國內市場調研和定位,打出自己的品牌,轉型成功的機會是很大的。

    以上就是切割片廠家遇到的五大問題。外貿企業同比同行的國內企業在質量和口碑上有一定的優勢,如何超越他們就需要企業自己琢磨,畢竟每個企業想法和發展都不一樣。

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